在上海做生意真不容易，連爭取銀行的法律顧問業務也得「投標」，標書內容除了報價、服務過的重要客戶外，更重要的是「推薦人」；有家銀行還規定簽約的客戶不能當「推薦人」，我想了好久，實在沒辦法，只好填了位地方書記大名和手機號碼成為「推薦人」。
我打了個電話給書記，拜託他到時向銀行美言幾句…得標後，銀行告訴我，說你這推薦人幫了大忙，我以為是書記講了什麼好話，打聽後才知道，書記的推薦只有四個字
怕死，很貴…
「很貴」我就不多說了，應該只有一點點貴，哪有「很貴」？但「怕死」我不否認，連大陸本地銀行找個小小的法律顧問，都「怕死」怕成這樣，一定要有「推薦人」背書才行，你說我這台灣同胞怎能不怕死？問題是很多台商，在大陸還真不怕死，舉凡找重要員工、生意夥伴、供應商，甚至是突然飛來個大客戶，也從不懷疑，沒有進行基本調查，也沒有要求「推薦人」的習慣，這樣怎麼能談風險控管？
其實「推薦人」是大陸很常見的核查手段，當遭遇無法核實的目標對象時，透過「推薦人」的身分、職業，和親自打電話給推薦人，以「推薦人」去連結調查的目標對象，這種方法完全可以自己操作，也不用花大錢請律師，是種可以取代正規「徵信調查」的替代方案。
最近「嚴打」大陸ＩＰＯ企業的中國證監會，應該是大陸最「怕死」的政府單位，早在六、七年前，證監會就採用「推薦人」作法，也就是所謂的「保薦人」制度，「保薦人」和律師、會計師一樣，必須通過考試取得證照才能執業。現在申請大陸上市，必須有兩個「保薦人」簽字才能送件，萬一企業上市後被發現有什麼問題，保薦人隨時都會被證監會吊銷執照，加上保薦人年薪約在一百二十萬到一百五十萬人民幣間，扛著這麼高的收入，加上被吊銷執照的風險，你說保薦人能不「怕死」？
台商老以為在大陸看得懂也聽得懂，就掉以輕心，老外因為在大陸「怕死」，大事小事都找律師，結果出事機率反而少，台商就算不找很貴的律師，但像「推薦人」這種小撇步也很有用，最低限度摸透對方底細，絕對可以降低在大陸投資的風險。
不只是在大陸，對做生意的人來說，
「怕死」到哪都是種美德。
（本文發自上海，作者劉芳榮，富蘭德林事業群總經理，從事律師、會計師、
投資銀行業務）
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